展瑞呂雷鳴：房地產火爆對裝飾行業并沒有實質

從設計師到裝飾公司老總，呂雷鳴可以說是一個儒商。對于別人追求的價值利益最大化，呂雷鳴有著一些獨到的見解，對南京的裝飾行業更有一些深刻的認識。搜房網獨家專訪了展瑞裝飾總經理呂雷鳴，他與我們一起分享了這風雨十四年的從商經驗。

展瑞裝飾總經理 呂雷鳴

采訪嘉賓：展瑞裝飾總經理 呂雷鳴

他的品牌完成是一種包裝出來的品牌，而并不是真正做出來的品牌

【搜房網房天下】呂總你好。非常高興你能接受搜房網的專訪，我們了解到您之前是一位非常出色的設計師，現在成功轉型為裝飾公司的老總，可以說對這個行業非常了解，您可以談談對現在南京裝飾市場的看法嗎？

【呂雷鳴】我從設計到自己做裝飾公司，做了十四年了。對我來講，人生當中非常寶貴的時光在這行業中度過的，對這個行業了解的確實很深。這個行業從90年代開始興盛，到今天總的現狀有了很大的改進和改觀，但是還有很多的東西還是停留在原點上。這主要是因為很多裝飾公司只關注利潤，這和我們現在企業當家人的思維有很大關系，很多人都想著怎么把利益最大化，怎么去賺錢，怎么把自己的品牌廣告打的更響，他的品牌完成是一種包裝出來的品牌，而并不是真正做出來的品牌。但是我們現在做企業的，特別是裝修行業，大部分都是以廣告為主，以宣傳為主，去包裝自己，而并沒有踏踏實實的去做。

好的企業最大的價值首先一定是它能給這個社會帶來什么樣的價值

【搜房網房天下】您認為一個好的企業，它最大的價值在哪里呢？

【呂雷鳴】我認為一個好的企業最大的價值首先一定是它能給這個社會帶來什么樣的價值，他能給客戶帶來什么樣的價值，他能給員工帶來什么樣的價值，如果他的價值越大，這個企業就會做的越大。如果僅僅是包裝自己品牌很大，那就遠離了我們做企業的本意了。也就是說我認為裝飾行業走到到今天，它在一定程度上還處于無序競爭、盲目競爭的狀態，并且在打價格戰，這是亂相的根源。裝飾企業更應該在設計、服務、施工上更精益求精，力求合理的利潤，這才是目前企業和我們正在想做的事情。

【搜房網房天下】您剛才說到了企業利潤，您認為一個企業有多大的利潤算是合理的利潤呢？另外對于裝飾行業來說，一般的企業都有多少的利潤呢？

【呂雷鳴】關于利潤，我沒有辦法給它一個精準的定位。首先是一個合理的材料價格，然后是一個公司的辦公費用，然后就是一個企業的合理利潤，現在家裝競爭到目前這種情況下，怎么理解呢？比如說一個好的設計師，他一個月的收入就比較高，你低工資留不住人，企業也面臨著這個困境，就是好的人才留不住，必須是要跟社會目前當前的工資標準是相符的。

第二個就是你要有一定的服務人員，比如后續的管理人員你要跟上，這個工資待遇相應來說也是比較高的，還有一個就是相應的企業的辦公費用都算進來，這個根據各個公司不同的規模，它所定的利潤點就不一樣，正常一個企業正常的毛利率控制在五個點的范圍。我覺得這個行業要健康正常發展的話，利潤要控制在5%-8%。

房地產多火只是炒出來的繁榮，對裝飾行業并沒有什么實質的幫助

【搜房網房天下】不知道從什么時候開始，股市和裝飾行業開始扯上關系，市場上有這么一句話，股市行情好的時候樓市就不好，樓市不好的時候股市就好，您認為股市、樓市、裝修行業三者之間真的有什么聯系嗎？

【呂雷鳴】這兩天我們正好在討論這個問題，我們平均一個設計師里面有十個客戶，基本上有三到四個客戶是受到股市影響的，因為它沒錢了，原本裝修的錢被股市套住了。所以說我覺得股市對我們的裝飾行業是有一定的影響，這個影響還是比較大的。這是第一。

第二，我認為房地產行業，有人說國家房地產行業進行調控，或者是進入到了一個低潮期，但是我認為房地產進入低潮的時候裝飾公司反倒是有機會的，因為房地產行業國家調控的是炒房一族，房價不過分膨脹的時候其實很多人是買得起房的，也只是因為心理恐懼，但是最終是剛需要買的，而這一部分剛需的人才是我們真正要服務的，所以房地產多火只是炒出來的繁榮，他對我們裝修并沒有什么實質的幫助，如果房價下跌對我們裝修來講是一件好事而不是一件壞事。

為什么呢？這么高的房價，你想維持一個好的裝修是很難的，他沒有錢了，所以我希望房價維持穩定，大家可以買得起房，裝得起修，住的好一點，這個完全是一個良性循環的關系。

南京的裝飾市場不是難做，而是大家都很理智的去消費

【搜房網房天下】那你怎么看待南京裝飾市場后續的行情發展呢？

【呂雷鳴】我在南京裝修起步到今天十四年的時間，我覺得南京的客戶消費層次是非常成熟的，實際上我們到外地同行交流的時候，他們說南京的裝修很難做，而我覺得我更喜歡在南京做，因為可能是我家人都住在這邊的原因，對整個的人文關系都比較熟悉。我覺得實際上并不是它難做，而是大家都很理智的去消費，如果我們在前期工作做的很細，大家了解的很透，那后面的問題就會相應的少很多。所以說我覺得說難做是假的，你怎么做才是最關鍵的。后期我們南京比如說有江北新區，江寧開發區，這些都是未來大的增長點，城中開發的空間并不是太多，南上北下，對我們未來的發展趨勢是一個大的提振，我們現在不光是江寧、橋北，未來我們仙林也會進行布點，我覺得我們南京會做到六個點以上，南京的市場未來是我們的大本營，我覺得南京是一個非常好的城市，也是一個裝修很有潛力的城市，沒有任何問題，我從不懷疑南京的市場有問題。

我們會以打造良性鏈條為目標方向

【搜房網房天下】您認為展瑞裝飾相較于其他同類的裝飾公司有什么不一樣的優勢呢？

【呂雷鳴】我們現在有一個方向，就是我們會打造一個良性的鏈條，比如說我們從客戶的角度考慮，讓客戶在展瑞得到實實在在的服務和產品，要讓客戶感覺物有所值，這個第一個鏈條。第二個鏈條就是我們的員工，讓我們的員工得到成長，也會獲得相應的報酬，也就是合理的收入。作為社會效應，我們可能會面對社會做一些相應的活動，我覺得在這個鏈條上我們所有的人都應該是共贏的。

包括我們在下面操作的工人，我們也會進行合理的培訓合理的安排，合理的工資待遇的完善，因為我們要想辦法提高我們的社會價值，這樣大家就是在良性的平臺上產生良性的結果，也就是裝潢公司把利益最大化。同行無序的價格競爭，帶來的服務和產品都是最低級的服務，工人拿到的報酬也很低，帶著情緒去做，整個這個鏈條上都是輸家。我更希望我們在未來的發展當中都是良性的，對社會、對客戶、對企業自身都是良性的，這個是很關鍵的部分。

【搜房網房天下】好的，今天非常感謝您跟我們分享了行業的現狀，及裝修的經驗，也讓業主了解了更多的裝修知識和行情，相信更多的業主會對展瑞有一個全新的了解，也會加以選擇。

【呂雷鳴】謝謝。